cpp - consulting projekte produkte
 

Persönliche Faktoren

Unternehmer

Vereinbarung mit dem Kandidaten:
 
  • Wie sind die Machtverhältnisse geregelt
  • die Rolle des ausscheidenden Unternehmers
  • Mitarbeiter und Management
  • Einarbeitungszeit
  • Persönliche Absprachen
  • Verträge

Übernehmer / Käufer:

  • Passt die Persönlichkeit des Verkäufers zu mir?
  • Welche Verantwortung ist er bereit zu übernehmen?
  • Welche Kultur gibt es im Unternehmen?
  • Welche Vision habe ich selbst?
  • Welche Werte will ich leben und wie kommuniziere ich diese Werte?
  • Welche Teamfähigkeiten und soziale Kompetenzen sind vorhanden?

Nachfolger

Eigenschaften des Kandidaten:   

  • Persönliche Sympathie
  • Ausbildung
  • Alter
  • Einstellung
  • Erfahrung
  • Gemeinsame Ziele

Abgebender Verkäufer:

  • Welche Vision hat er weiterhin?
  • Welche Werte sind ihm wichtig?
  • Welches Kommunikationsverhalten ergibt sich daraus?
  • Welche Unternehmenskultur gibt es?
  • Welche Versprechungen gegenüber seinen Mitarbeitern gibt es?
  • Welche Rolle möchte er zukünftig einnehmen?